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16日，阿里正式宣布进军 房产 界，与易居达成合作，联合推出“天猫好房”平台。阿里和易居还联合发布不动产交易协作机制(ETC)，该机制将基于数字化、智能化平台的新产品，促进房产行业的数字化升级。
如何理解阿里这次进军 房地产 业的行动？小楼认为有以下几个关键词。
一、性质
先说结论。作为互联网企业，阿里进军房地产，做的是房产电商。说简单点，就是“在网上买卖房子”，做个渠道。
房地产这个概念很大，土地、税费、建安、政府关系......涉及的要素非常多，投资成本可想而知。阿里这次投资房地产，花了多少呢？20亿人民币。20亿是个什么概念呢，2019年阿里有三笔投资，一是以43.59亿投资红星美凯龙，二是20亿美元（折合人民币约140亿）收购网易考拉，三是146亿控股申通快递。这三笔投资都多于20亿，而这三者所属领域却都是市场规模远小于中国房地产的家居、电商购物和物流。
阿里花20亿进入房地产做电商服务，若光以投资规模来看，小楼认为更像是一次略显保守试水行为。
二、阵营
说实话，目前国内房地产处于紧缩状态，全国多地政策都在收紧，阿里的保守情有可原。这次投资，阿里是有“合伙人”一起玩的，那就是易居。易居在国内房产行业摸爬滚打十几年，算是老牌房地产交易服务商。和易居一起推出“天猫好房”，结合其电商性质，阿里对标的就是同属电商的贝壳和58安居客。
有意思的是，贝壳和58安居客背后的最大股东是腾讯。
结果，房地产到了电商这一块依旧是阿里和腾讯两个老对手的较量。
三、变革
阿里入局房地产电商领域，一大目的是与竞争对手腾讯继续对标。
虽然这次投资量级不大，但是阿里和腾讯都有改变用户生活习惯的能力，这是相当“可怕”的能力。回想当年双方在移动支付领域的竞争吧，支付宝比微信支付先入局，虽然二者的发展轨迹正相反——支付宝先搞支付再搞社交，微信先是社交再是支付——但殊途同归，它们完全改变了中国用户的支付习惯。除了支付习惯，还有消费习惯。各大电商带起的“消费主义节日”：双11、双12、618......数不胜数，中国人的消费习惯是被电商们掌控的。
阿里的入局，手里的王牌正是蚂蚁旗下的支付宝和它所依仗的巨大金融平台。有评论认为，“支付宝通过 新房 售楼处进入房地产金融，才是阿里房产打赢的王炸所在”，一语中的。中国人的买房习惯，有可能会和其他消费习惯一样，被一只无形巨手慢慢改变。
四、风险
大电商入局房地产，可能会出现渠道被垄断、绑架开发商的局面。
大家可以思考这个问题：当大电商出现的时候，那些中小型零售商都怎么样了？
危机公关专家曹保印曾说过，用户买房，如果消费习惯是互联网式思维，即先去交易平台搜一下，参考、对比得差不多了再去看房，这会对房企销售形成绑架。就像是之前的美团，它先靠低佣金吸引商户，培养用户习惯，等习惯养成了，再提高佣金，卸磨杀驴。用户习惯已经改不了了，认倒霉的只能是店家。
阿里也有这种味道。阿里称平台上线“三年不盈利”，其实是为了培养用户习惯。这是完完全全的互联网思维，其真正目的是获取线上流量渠道，最终导致的一个负面结果，就是小型房企被加速淘汰。阿里和腾讯的博弈，有可能成为未来房地产电商发展的风向标。如今房产交易已经开始依赖线上流量和线下渠道团队的配合。那些被绑架的开发商，只能接受渠道的高佣金。交易平台确实不收买房者的钱，它完全有能力做到阿里所说的“所有收入100％补贴购房者”——他们收开发商的钱。
最后，解答两个小问题。
1、队友为何是易居？
现实情况是，58安居客是属于先吃到房地产电商这一块的螃蟹肉的，说它目前已经掌握了大部分的买房者流量并不过分；贝壳脱胎于链家，经纪人和门店资源优秀，线下营销有充足经验。由此推论，目前国内房地产线上流量资源和线下门店资源，几乎都在腾讯手里。 二手房 做不了，阿里就只能做新房，那拥有地产开发商资源的易居就成了阿里唯一的选择。
2、前景如何？来看股权结构。阿里占“天猫好房”的85%，易居就占15%。以占股比例出发，“天猫好房”大概率是阿里说了算。由于互联网电商思维是C向思维，和房地产的B向思维不搭，由熟练C向业务的阿里来做“天猫好房”房地产电商业务，会比做B向出身的易居更合适。因此，如果“天猫好房”是以阿里为主导，那至少在房地产电商领域立足脚跟是没有问题的。
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